——深化伙伴合作，“3+2+N”數(shù)智化全場(chǎng)景制勝
2月28日，主題為“SaaS引領(lǐng) 云ERP控局”2022用友商業(yè)伙伴大會(huì)成功召開(kāi)。大會(huì)以線(xiàn)下+網(wǎng)絡(luò)直播方式同步進(jìn)行，來(lái)自全國(guó)2000多家用友商業(yè)伙伴齊聚大會(huì)。大會(huì)發(fā)布了2022用友商業(yè)伙伴整體業(yè)務(wù)策略與計(jì)劃，通過(guò)“3＋2＋N”數(shù)智化全場(chǎng)景制勝，擴(kuò)大伙伴合作廣度與深度，與伙伴實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。
新鄉(xiāng)市通達(dá)軟件有限公司時(shí)磊總經(jīng)理受邀參加大會(huì)，并在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做了經(jīng)驗(yàn)分享。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
企業(yè)數(shù)智化，用友BIP
用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO王文京
活動(dòng)伊始，用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO王文京向廣大合作伙伴在過(guò)去一年里給予用友各項(xiàng)工作的支持與合作表達(dá)了感謝。王文京表示，當(dāng)前，企業(yè)數(shù)智化已進(jìn)入到普及推進(jìn)階段，國(guó)產(chǎn)化已規(guī)模到來(lái)，全球化繼續(xù)加速，用友將秉持持正行遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思想，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)定、持續(xù)踐行長(zhǎng)期以來(lái)與廣大伙伴的合作方針：長(zhǎng)期合作、共贏發(fā)展。
在新的歷史性機(jī)遇下，用友將全力協(xié)同廣大商業(yè)伙伴，擴(kuò)大伙伴合作廣度與深度，通過(guò)行業(yè)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的品牌影響力和商機(jī)把握，完善的賦能與支持政策，實(shí)現(xiàn)與伙伴共創(chuàng)共贏，繼續(xù)秉持“擼起袖子和伙伴一起干”的工作精神，與伙伴形成健康堅(jiān)實(shí)的合作，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更高水平的服務(wù)，共同取得數(shù)智化時(shí)代經(jīng)營(yíng)的成功。
SaaS引領(lǐng) 云ERP控局
用友網(wǎng)絡(luò)副總裁徐洋
用友網(wǎng)絡(luò)副總裁徐洋發(fā)表“SaaS引領(lǐng) 云ERP控局”主題演講。徐洋首先感謝全國(guó)商業(yè)伙伴在2021年與用友同舟共濟(jì)、攻克時(shí)艱、砥礪奮進(jìn)。他指出，2022年，無(wú)論從市場(chǎng)維還是客戶(hù)維，市場(chǎng)機(jī)會(huì)更好。具體表現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，市場(chǎng)流動(dòng)性保持充裕；疫情常態(tài)，強(qiáng)內(nèi)循環(huán)，促消費(fèi)增長(zhǎng)，服務(wù)業(yè)修復(fù)；國(guó)家鼓勵(lì)“專(zhuān)精特新”，繼續(xù)強(qiáng)化制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)；政府加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)支持；企業(yè)數(shù)字化升級(jí)加速度等，這將促進(jìn)中小企業(yè)數(shù)智化升級(jí)，從而為帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
徐洋還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，2022用友中端市場(chǎng)將以YonSuite、U9 cloud、U8 cloud、U8+為核心，聚合形成強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)SaaS云服務(wù)，覆蓋不同類(lèi)型客戶(hù)。無(wú)論是制造業(yè)、商品流通業(yè)、服務(wù)業(yè)還是高新科技企業(yè)都可以匹配到合適的產(chǎn)品，按需部署、快速上線(xiàn)。
用友將為伙伴提供全方面的賦能與服務(wù)支持，幫助伙伴實(shí)現(xiàn)云業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，共同攜手伙伴，為更多的企業(yè)客戶(hù)提供數(shù)智化服務(wù)。
體系升級(jí)決勝云端
用友網(wǎng)絡(luò)副總裁任志剛在大會(huì)發(fā)布2022年用友渠道整體策略，聚焦傳統(tǒng)伙伴轉(zhuǎn)型、云伙伴創(chuàng)建和渠道體系升級(jí)三大方面。任志剛談到，用友和伙伴公司要并肩作戰(zhàn)，在保護(hù)好存量市場(chǎng)的同時(shí)，一起去打開(kāi)增量市場(chǎng)。希望大家以開(kāi)放的心態(tài)看待中端市場(chǎng)，一起努力，開(kāi)拓好中端市場(chǎng)，一起決勝云端！
用友網(wǎng)絡(luò)副總裁任志剛
用友網(wǎng)絡(luò)助理總裁、商業(yè)伙伴部總經(jīng)理張奇則從體系升級(jí)、伙伴決勝云端兩個(gè)方面詮釋了商業(yè)伙伴體系的整體目標(biāo)。他指出，體系升級(jí)包括：各產(chǎn)品線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)策略升級(jí)、賦能體系升級(jí)、平臺(tái)體系升級(jí)、生態(tài)體系升級(jí)、渠道內(nèi)部體系升級(jí)、規(guī)范市場(chǎng)秩序和運(yùn)營(yíng)體系升級(jí)，并就具體的升級(jí)策略和計(jì)劃給予了明確說(shuō)明。
張奇特別強(qiáng)調(diào)了今年伙伴決勝云端的具體支持策略，從YonSuite的支持體系升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)策略、交付支持策略、云伙伴分層支持行動(dòng)（新型伙伴/云領(lǐng)伙伴）與伙伴發(fā)展路徑等方面給出了詳細(xì)的支持計(jì)劃。
用友網(wǎng)絡(luò)助理總裁、商業(yè)伙伴部總經(jīng)理張奇
多款產(chǎn)品發(fā)力 攜手伙伴穩(wěn)增長(zhǎng)強(qiáng)突破
大會(huì)發(fā)布用友核心產(chǎn)品線(xiàn)YonSuite、U9 cloud、U8cloud、U8+及友空間2022年面向渠道伙伴支持計(jì)劃。
為更好的服務(wù)商業(yè)伙伴成功實(shí)現(xiàn)云轉(zhuǎn)型，用友YonSuite基于企業(yè)一體化應(yīng)用場(chǎng)景、社會(huì)化商業(yè)場(chǎng)景、產(chǎn)業(yè)鏈融合場(chǎng)景，廣泛連接企業(yè)生態(tài)服務(wù)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景全覆蓋。同時(shí)將從業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、員工賦能、項(xiàng)目支持、工具支撐、產(chǎn)品發(fā)展等五個(gè)方面給予伙伴支持，提供全流程運(yùn)營(yíng)體系，攜手商業(yè)伙伴一起向未來(lái)，取得云轉(zhuǎn)型的成功。
U9cloud以“高增長(zhǎng)、云突破、促轉(zhuǎn)型”為核心策略，按分級(jí)支持模式開(kāi)展渠道支持與賦能，并將對(duì)伙伴全方位開(kāi)放產(chǎn)品售前工具和演示平臺(tái)，與伙伴攜手聚焦智造、提升、再創(chuàng)輝煌。
U8 cloud繼續(xù)深入推進(jìn)三大主打IP和一個(gè)升遷專(zhuān)項(xiàng)，繼續(xù)深耕三大優(yōu)勢(shì)行業(yè)，并重點(diǎn)布局經(jīng)營(yíng)三個(gè)細(xì)分行業(yè)，通過(guò)集團(tuán)+機(jī)構(gòu)+伙伴三位一體的協(xié)同經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)U8 cloud的持續(xù)高增長(zhǎng)。
U8+是用友中端市場(chǎng)的基礎(chǔ)柱石，做好U8+客戶(hù)經(jīng)營(yíng)是伙伴成功的基礎(chǔ)。2022年，U8+面向伙伴的業(yè)務(wù)支持地圖包括商務(wù)支持、市場(chǎng)支持、售前支持、實(shí)施方案支持、服務(wù)支持和研發(fā)賦能支持。
友空間融合多樣生態(tài)服務(wù)，是用友生態(tài)服務(wù)的載體和服務(wù)入口。面向全國(guó)的分銷(xiāo)伙伴機(jī)構(gòu)，友空間通過(guò)“工資條”可實(shí)現(xiàn)服務(wù)客戶(hù)、激活客戶(hù)全員應(yīng)用，大大提高客戶(hù)續(xù)費(fèi)成功率，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度度，牽引向HR薪酬管理銷(xiāo)售。同時(shí)，通過(guò)友空間+移動(dòng)審批，實(shí)現(xiàn)所有U8、U8c、U9c老客戶(hù)、新簽約客戶(hù)一體化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。
除此之外，用友還將圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)數(shù)智化“全場(chǎng)景”營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行市場(chǎng)支持與賦能。聯(lián)合伙伴進(jìn)行3+2+N全場(chǎng)景的場(chǎng)景方案推廣，包括高頻次的專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)、多層級(jí)的樣板營(yíng)銷(xiāo)工具、全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和生態(tài)融合推廣，結(jié)合熱點(diǎn)給伙伴指導(dǎo)支持，全力支持伙伴快速簽單。
專(zhuān)注 創(chuàng)新——伙伴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享
河南新鄉(xiāng)通達(dá)總經(jīng)理 時(shí)磊
大會(huì)特別邀請(qǐng)到了四位合作伙伴做了經(jīng)驗(yàn)分享。
新鄉(xiāng)通達(dá)時(shí)磊總以“專(zhuān)注”U9cloud其實(shí)沒(méi)那么難為主題，詳細(xì)解讀了通達(dá)公司經(jīng)營(yíng)人員如何從“游擊隊(duì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢?guī)軍”的心路歷程，他談到“19年開(kāi)始思變，專(zhuān)做U9C產(chǎn)品，總部組織的每一次培訓(xùn)都派人全程參加，現(xiàn)在大部分員工工齡雖然不足4年，但也基本能做到平均3個(gè)月交付一個(gè)U9C項(xiàng)目，財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈15天上線(xiàn)，以前害怕競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在用U9C可以高出對(duì)手3倍以上簽單”，只有專(zhuān)注，才能真正讓客戶(hù)信服，才能真正幫助客戶(hù)提升經(jīng)營(yíng)管理水平。
頒發(fā)2021年度伙伴榮譽(yù)
大會(huì)隨后，用友為2021年度伙伴頒獎(jiǎng)，對(duì)杰出貢獻(xiàn)伙伴、合作伙伴、合作伙伴等近200家生態(tài)伙伴進(jìn)行頒獎(jiǎng)與表彰。
用友持續(xù)幫助伙伴構(gòu)建發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更好地服務(wù)客戶(hù)，取得新增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展，讓廣大伙伴與用友一起實(shí)現(xiàn)“SaaS引領(lǐng) 云ERP控局”，以數(shù)智化全場(chǎng)景模式制勝中端。
新鄉(xiāng)通達(dá)公司作為用友的授權(quán)合作伙伴，一定繼續(xù)努力將用友軟件解決方案和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)提供給河南地區(qū)更多的企業(yè)客戶(hù)，助力河南企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
